Скоро [LABA] Ценообразование для производителей и ритейла (2021) [Владимир Кучканов]

[VkurseBot]

[LABA] Ценообразование для производителей и ритейла (2021) [Владимир Кучканов]​

Мы разработали курс для тех, кто занимается переоценкой товаров в ритейле. Определиться со стратегией ценообразования, которая будет соответствовать бизнес-целям и увеличит выручку компании — вам поможет эксперт-практик Владимир Кучканов.


Мы рекомендуем курс, если вы:

• менеджер по ценообразованию - научитесь выстраивать эффективную ценовую политику ритейл-компаний
• руководитель отдела маркетинга или отдела продаж - оптимизируете стратегию ценообразования в компании
• коммерческий директор - сможете вовремя менять цены на группы товаров и прогнозировать спрос

Темы, которые вы изучите:

• Стратегия ценообразования
  Мы разберем 7 основных стратегий ценообразования. Вы научитесь управлять ценообразованием всего ассортимента за счет баланса KVI и товаров с добавленной ценностью. В результате — выберете тактику и примете решение по улучшению ценовой политики компании.
• Прогнозирование спроса
  Инструменты, которые вы освоите: A/B-тестирование, опрос покупателей, ценовая «архитектура» полки и регрессионный анализ. Чтобы наиболее точно спрогнозировать спрос — разберем, как анализировать его ценовые и неценовые факторы.
• Оценка эффективности промо-механик
  Вы научитесь учитывать каннибализацию продаж при запуске промоакции и правильно рассчитывать ROI по ее окончании. В итоге — сможете оценить целесообразность ценовых и неценовых промо в достижении планов по продажам и прибыльности.

Как мы учим:

• Даём практические знания
  Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проведете аудит ценообразования в вашей компании и рассчитаете коэффициент эластичности и прогноз продаж после переоценки.
• Поддерживаем каждого
  Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
• Строим нетворкинг
  Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.

Спойлер: Программа курса

Занятие 1.
Стратегия ценообразования: с чего начать

• - разбираем 7 стратегий ценообразования
• - делим товары на сегменты: KVI, ТПЦ, генераторы потока, генераторы прибыли, «длинный хвост»

Занятие 2.
Переходим от стратегии к повседневной работе с ценами

• - выбираем тактику: боремся за долю рынка с помощью низких цен, повышаем цены при увеличении себестоимости, устанавливаем цены на новую продукцию, распродаем остатки, портфельное ценообразование или корзинное ценообразование
• - осваиваем методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, регрессионный анализ, целевое позиционирование и ценовая «архитектура» внутри категории
• - обозреваем ПО для управления ценой
• - изучаем кейс международного бренда Whiskers
• Практика: Проанализируйте методы ценообразования в вашей компании.

Занятие 3.
Осваиваем инструменты ценообразования

• - A/B-тестирование: учимся проверять, как работает новая цена или скидка в условиях рынка
• - опросы покупателей: учимся правильно задавать вопросы клиентам и интерпретировать их ответы
• - ценовая «архитектура» полки: анализируем продажи и уровни цен в категории для построения ценового позиционирования каждого товара
• - знакомимся с кейсами Snickers, Orbit, Staropramen
• Практика: Провести A/B-тестирование и опрос покупателей, чтобы определить оптимальную цену для товара.

Занятие 4.
Как прогнозировать спрос при изменении цен?

• - собираем данные для анализа и учимся их структурировать
• - находим ключевые переменные в прогнозировании продаж: ценовые и неценовые
• - учимся запускать линейную регрессию в Excel: проверяем надежность расчетов, рассчитываем коэффициент эластичности и прогнозируем спрос после переоценки
• Практика: Использовать данные из кейса и рассчитать коэффициент эластичности и прогноз продаж для компании.

Занятие 5.
Оцениваем эффективность промо-кампании

• - рассматриваем роль промо для достижения целей по продажам и прибыльности
• - оцениваем эффективность промо-механик: ценовых и неценовых
• - учимся учитывать каннибализацию при промо и рассчитывать ROI
• Практика: Проанализировать кейс лектора и оценить целесообразность запуска промоакции.

Занятие 6.
Практикум: Как установить оптимальную цену на продукт?

Занятие 7.
Как установить цену в условиях кризиса?

• - психологические ценовые уровни: как покупатель воспринимает цену
• - что делать, если цены на рынке растут
• - как устранять категорийные дисбалансы
• - что делать, если повысилась себестоимость
• - как работать с уценкой, распродажей остатков и глубокими дисконтами
• Разбираем кейс: Антикризисная стратегия ценообразования в Mars

Продажник:

Цену возможно узнать только во время связи с менеджером.

 

 

Последнее редактирование модератором: 11 Май 2021